Détenteurs de droits : trouver des sponsors

Des outils et analyses destinés aux détenteurs de droits sportifs pour trouver des sponsors. Valorisez vos offres de partenariat avec notre expertise sport.

Caractéristiques de notre solution pour trouver des sponsors

Accompagnement dans le recrutement et la fidélisation des sponsors

Vous avez besoin d'entreprises pour faire vivre et développer votre structure ? Bénéficiez de nos outils pour identifier les sponsors potentiels les plus en affinité avec vous.

— Identifier les entreprises les plus en affinité avec votre discipline sportive
— Décrire les comportements, les attitudes et consommations de vos fans ou adhérents
— Identifier les marques qui communiquent autour des événements sportifs
— Connaître les annonceurs qui investissent en publicité autour d’un événement sportif (avant, pendant et après)
— Fidéliser vos sponsors en démontrant l’affinité qu'ils ont avec vos fans

Conseil des clubs et fédérations pour recruter et fidéliser des licenciés

Pour recruter de nouveaux licenciés, vous devez savoir ce qui pourrait les séduire et comment les toucher.

— Identifier les offres et services annexes à développer pour recruter de nouveaux adhérents : moments et contexte de pratique sportive à privilégier
— Choisir le type de discours qui séduira les licenciés potentiels. Qu'il soit en adéquation avec leurs valeurs, attentes, représentations et motivations
— Connaitre les médias ou touchpoints les plus efficaces pour toucher votre public

Analyse de la visibilité médiatique

Vous avez besoin de comprendre Où et Comment votre sport ou événement sportif est repris dans les médias ? L’objectif est de comprendre son contexte éditorial et son impact médiatique.

— Identifier les mentions et citations publiées dans les médias
— Comprendre la façon dont est traité votre sport ou événement sportif (son contexte éditorial)
— Mesurer et valoriser financièrement les retombées presse sur une période déterminée

Etude de notoriété

Que vous soyez une fédération, un club ou une association sportive, la mesure de votre notoriété auprès du grand public au fil du temps est stratégique.

— Identifier votre cible ainsi que le profil de vos fans
— Situer la notoriété du sport ou de l’événement dans son environnement
— Questionner l’impact d’un sport et des compétitions sportives auprès de l’opinion publique
— Identifier les valeurs clés d’un sport, d’un sponsor ou d’un événement sportif et leurs évolutions

Avantages à collaborer avec notre département sportif en tant que détenteur de droit

Le sponsoring sportif repose sur une relation gagnant-gagnant qui va bien au-delà du simple soutien financier. Pour maximiser l'attractivité de leur offre et construire des partenariats durables, les détenteurs de droits doivent adopter une approche stratégique structurée autour de six piliers fondamentaux.

Comprendre les valeurs communes

La première étape d'un détenteur de droit consiste à bien cerner ses propres valeurs et celles que l'on recherche chez un partenaire. Pour les clubs et les fédérations sportives, ces principes peuvent inclure l'intégrité, le respect, l'innovation, ou encore l'engagement sociétal. Ainsi, l’objectif du projet est d'identifier des entreprises qui partagent cette vision. Cette analyse peut s'entreprendre à partir de notre étude media marché TGI. Dans un dossier de sponsoring, l'accent est mis sur la recherche de parrainage où un sponsor aux valeurs communes ne se contente pas de financer ; il s'investit dans une collaboration durable où les deux parties prospèrent.

Valoriser l'offre de partenariat

Pour se démarquer dans un marché concurrentiel, les détenteurs de droits doivent savoir valoriser leur offre. Cela inclut la présentation d'une analyse approfondie des avantages pour le sponsor. L'aspect financier est évidemment important, mais il faut aussi mettre en avant les bénéfices intangibles comme : l'image de marque, l'engagement social et la fidélisation des supporters. Quand les sportifs sont impliqués dans des projets communautaires ou éducatifs, cela renforce encore plus l'attractivité.

Communication transparente et collaboration

Une communication ouverte et transparente est essentielle pour bâtir une relation de confiance durable entre le sponsor et l'ayant droit. Le club, l'association ou la fédération doit être en mesure de démontrer son engagement à long terme et sa capacité à collaborer efficacement avec l'entreprise. Cette démarche passe par la mise en place de rencontres régulières, la fourniture de rapports et dossiers détaillés sur les activations et les résultats obtenus, ainsi que l'écoute active des besoins et des attentes des entreprises partenaires.

Optimiser le recrutement de nouveaux licenciés grâce aux insights sponsors

En comprenant précisément les comportements, attitudes et consommations de vos fans et adhérents, vous disposez d'arguments concrets pour attirer des sponsors. Mais cette connaissance approfondie de votre audience vous permet également d'identifier les offres et services annexes à développer pour recruter de nouveaux licenciés. Cette double expertise renforce votre attractivité auprès des partenaires qui recherchent un terrain fertile pour leurs activations marketing, tout en stimulant la croissance de votre base d'adhérents.

Mesurer et démontrer le retour sur investissement médiatique

Grâce à l'analyse de la visibilité médiatique, vous pouvez quantifier et valoriser financièrement les retombées presse de votre sport ou événement sportif. Cette capacité à mesurer l'impact médiatique et à identifier où et comment votre discipline est reprise dans les médias constitue un argument de poids dans vos dossiers de partenariat. Les sponsors potentiels peuvent ainsi anticiper concrètement leur exposition et le contexte éditorial dans lequel leur marque sera associée.

Identifier les opportunités stratégiques de sponsoring

L'analyse des annonceurs qui investissent en publicité autour d'événements sportifs (avant, pendant et après) vous permet de cibler les entreprises déjà actives dans l'écosystème sportif. Cette veille concurrentielle vous aide à identifier les tendances du marché du sponsoring et à approcher les marques au moment optimal de leur cycle d'investissement publicitaire, augmentant ainsi vos chances de succès dans la prospection.

Trouver des sponsors aux valeurs communes est l'objectif des détenteurs de droits sportifs

Dans le monde du sport, le sponsorship entre les entreprises et les structures sportives telles que les clubs, les associations et les fédérations est devenu un levier stratégique pour un projet de croissance et de visibilité. Pour que cette collaboration de sponsoring soit véritablement bénéfique aux deux parties, il est crucial de trouver des entreprises dont les principes s'alignent avec celles des entités sportives et qui présentent une réelle affinité avec la discipline sportive concernée.

Les détenteurs de droits doivent donc employer des stratégies fines et ciblées pour valoriser leurs offres de partenariat. Cela implique non seulement d'identifier les marques qui communiquent autour des événements sportifs et les annonceurs qui investissent en publicité, mais aussi de démontrer l'affinité entre les sponsors potentiels et leurs fans ou adhérents. La compréhension des comportements, attitudes et consommations du public sportif devient alors un atout majeur dans le recrutement et la fidélisation des sponsors.

Au-delà du simple financement, ces sponsorships permettent aux structures sportives de développer leur notoriété médiatique et leur impact auprès de l'opinion publique. C'est dans cette optique que Kantar Media accompagne les détenteurs de droits avec son expertise en analyse du sponsoring sportif, en proposant des outils et analyses dédiés pour optimiser chaque étape du processus de partenariat.

Avis d'expert

Nous accompagnons les clubs, fédérations et organisateurs d'événements pour une meilleure compréhension de la valeur de leurs offres sponsoring. Avec nos différents indicateurs, ils peuvent optimiser les propositions de partenariats et étoffer leur argumentaire.

Julien Chevaillier

Responsable Etudes et Relation Client

FAQ - L'analyse du sponsoring sportif de Kantar Media pour les détenteurs de droits

Quels outils proposons-nous aux détenteurs de droits pour fidéliser leurs sponsors existants ?

Nous vous aidons à démontrer l'affinité entre vos sponsors et vos fans grâce à des analyses approfondies des comportements et consommations de votre audience. En fournissant des rapports détaillés sur les activations et résultats obtenus, vous pouvez prouver la pertinence du partenariat et justifier son renouvellement. Notre accompagnement inclut également l'identification des touchpoints les plus efficaces pour maximiser l'impact des activations sponsors.

Peut-on utiliser les analyses Kantar Media pour développer notre base de licenciés ?

Absolument. Les insights sur votre audience servent une double finalité : attirer des sponsors et optimiser votre stratégie de recrutement de licenciés. Nous identifions les offres et services annexes à développer, les moments et contextes de pratique sportive à privilégier, ainsi que le type de discours et les médias les plus efficaces pour toucher vos licenciés potentiels.

Quels types de structures sportives Kantar Media accompagne ?

Nous travaillons avec l'ensemble des détenteurs de droits sportifs : fédérations, clubs professionnels et amateurs, associations sportives et organisateurs d'événements. Nos solutions s'adaptent à la taille et aux objectifs spécifiques de chaque structure, qu'il s'agisse de sport de masse ou de disciplines plus confidentielles.

Comment identifier les sponsors les plus en affinité avec notre discipline sportive ?

Kantar Media utilise son étude media marché TGI pour analyser les comportements, attitudes et consommations des audiences sportives. Cette approche permet de croiser les profils de vos fans avec les cibles des marques, identifiant ainsi les entreprises dont les principes et objectifs marketing s'alignent naturellement avec votre discipline. Nous analysons également les investissements publicitaires des annonceurs autour des événements sportifs pour cibler les marques déjà actives dans votre écosystème.